Certamente molti di voi avranno letto, e forse applicato, la metodologia Business Canvas descritta dagli autori di Business Model Generation. il libro è davvero inspirational e propone una diversa prospettiva per affrontare un nuovo progetto, impresa, business, basato proprio sull’utilizzo dei Business canvas. A cosa serve infatti un business Plan se stiamo esplorando un territorio ancora vergine, senza mappe, bussole o riferimenti, tracce lasciate da altri? Come scrive Steve Blank nel suo libro Sartup’s Owner Model la ricerca, definizione e messa a punto del modello di business, fa parte del percorso di ricerca, di identificazione, scoperta e sviluppo del cliente, che rimane comunque al centro di ogni impresa di successo.
Ma ritorniamo al Concetto di Business Model Canvas, (cliccate sul link per scaricare il PDF) che “costringe” l’imprenditore o, se preferite, lo Startupper, a riflettere sui seguenti 9 punti chiave:
- Value propositions: qual è la proposta di valore del tuo prodotto /servizio? In che modo si differenzia?
- Channels: in che modo il prodotto sarà distribuito e venduto?
- Customer relationship: in che modo viene creata la domanda?
- Customer segments: i segmenti di mercato, chi è il tuo cliente e quali problemi il tuo prodotto risolve
- Key resources: i fornitori, le commodity, gli elementi essenziali del tuo business
- Key partners: altre imprese che sono essenziali per il successo del tuo business
- Key activities: le attività chiave che permetteranno di mantenere la promessa descritta nella proposta di valore
- Cost structure: la struttura dei costi
- Revenue streams: le fonti di ricavo e di profitto
Anche se poi alla fine devi fermare le bocce e fare i conti con la realtà.
L’applicazione è cara, vero, e concordo però che vale davvero la pena (allo stesso di https://strategyzer.com/).
Detto questo volevo segnalarti anche il portale italiano dedicato al BMC, http://www.businessmodelcanvas.it
Lo abbiamo aperto per aiutare a diffondere il BMC e le sue applicazioni in Italia: se ti va di darci un feeback ci farebbe molto piacere 🙂
Grazie e… buon 2013!
Ciao Flavio, grazie per il commento; ho visitato businessmodelcanvas.it, complimenti ricco di spunti e di approfondimenti su un modello concettuale che anche io ho apprezzato e provato ad applicare fin da subito. Continuerò a seguirvi. Buon 2013 anche a tutti voi.
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